上司やさらに上の人を
巻き込んで営業することを
アルファベットの形に
なぞらえてE型営業と言います。
トップ同士を引き合わせて
関係強化をすることが目的です。
ただEの文字にある
三本の横棒がキレイに
刺さっていないと
このEの文字通りになりません。
一番上の棒だけででも
ダメです。
ステーキ肉を刺すフォークの
ようにしっかり全ての穂先が
刺さるからこそ安定するのです。
だから上司やトップに
刺さってもらう前に
日頃関わりがある担当同士の
関係ができている。
真ん中の課長や主任など
中間管理職が文字通り
真ん中の立ち位置で刺さる
関係ができている。
そうしないと何型営業なのか？
ってことになります。
周りの人を巻き込む。
特に上司たちを巻き込む時には
彼らに何をしてもらうのか
役割というか目的というか
意義がないと、
ただ来てくださいと言うことに
なります。
意義があれば、動いてくれます。
意味を伝えれば理解してくれます。
映画で言えば大物俳優さんに
出演してもらう交渉と一緒です。
その人だから、その人でないと
成り立たないストーリーがないと
そう簡単に首を縦に振りません、
集まる意味
会議をする意味
顔を出してもらう意味
行くのはいいけど
俺は何すればいいの？
意図があって声をかける。
急に出番です！
って何をしたらいいのか？
人を動かす前に勝負は決まります。
なるほど、シナリオがないとね。
全ての行動には理由があります。
俺をうまく使え！
使い方以前の話でしょ。
